日本 NFT 市场调研分析：市场逐步走热，监管与投资较为审慎

原文标题：《日本加密市场观察 2：NFT 消费者调研和产业分析》

撰文：SnapFingers DAO

01 日本资产市场的冰与火

1、资本市场降至冰点

此前的 《Web3：日本加密市场》 一文中提到，虽然日本央行长期维持宽松的状态和预期，但受到俄乌地缘冲突、全球通胀、美联储加息等影响，日本市场正面临强势的「美元回流」。而随着美联储鲍威尔近日发表鹰派讲话之后，日本股市跌入熊市几乎无可避免，8 月 30 日，日本股市债市汇市全线崩跌，日元一度狂泄 14000 点，日本国债收益率狂飙超 7%，日本股市收盘跌 2.66%。随着全球经济衰退风险加大，加上货币紧缩政策导致市场流动性减少，日本股市将进一步下跌。如果日本这个全球第三的经济体出现金融危机，其溢出效应不言自明，会进一步影响到东亚和全球的经济态势。

2、加密市场逐步走热

与资本市场降至冰点相左的是，加密市场正在逐步走热，或许是为了避免资产的进一步贬值，将储蓄与投资转换为美元和加密资产的日本国民人数增长逐步增加。小狐狸钱包上一次披露的来自日本的桌面流量是 8 万个地址，经链上数据跟踪后得知，PFP 向 NFT 的日本用户数，已经从 7 月份的 8000 个地址快速增加到了 8 月份的 17000 个地址。参与到 NFT 交易中的用户占整体加密用户的比例大幅度增长，究其原因，可能是来自以下几个方面：

• 日本加密货币投资选择很少，合规币种少，稳定币 DAI 也是今年才登陆日本，而且交易所仅支持代币和法币对（如 BTC/JPY、BTC/USD 等交易对），不提供代币之间的交易对服务。
• 日本人的金融知识水平普遍较低，而投资加密货币需要的专业性较高，且按照其一贯谨慎作风，大多数土狗币不符合日本人对于投资的心理预期，尤其是之前也有过不少的土狗币收割事件，使得日本人对于土狗币项目并不看好。NFT 作为商品属性较高的投资选择之一，也便得到了越来越多的日本用户的重视。
• 日本政府将 Web3 视为施政重心，日本机构正进入 NFT 行业。

在日本首相岸田文雄任命新的数字事务部长后，人们对政府将 Web3 增长作为其经济目标的优先事项的期望很高。议员河野太郎在推特上宣布，他已被首相岸田文雄选为最近一次内阁改组的职位。

提名似乎直接表明了岸田的目标：河野是 IT 行业的前任 CEO，拥有大量社交媒体追随者，在担任国家外交部长期间，河野太郎和以太坊联合创始人 Vitalik Buterin (ETH) 进行了面对面的会谈。

岸田文雄在 5 月访问英国期间还提到了元宇宙和 NFT 领域的进步，当时他告诉英国投资者，他的政府正专注于与 Web3 相关的增长。消息人士称，经济产业省上个月成立了新的 Web3 推广办公室，该部门被描述为一个跨部委机构。

机构方面，Animoca Brands 的日本子公司于 8 月筹集了 4500 万美元，以获取「与 NFT 相关的商业机会」相关的许可和投资，这笔投资由 Animoca Brands 和拥有 300 年历史的日本最大银行 MUFG 共同出资，计划利用该资金「发展内部能力并促进多个合作伙伴采用 Web3，增加其品牌内容的价值和实用性，同时促进日本安全可靠的 NFT 生态系统发展」。

正是因为看到了这个日本 NFT 喷薄而出的上升趋势，本团队从 NFT 消费者、政策和产业入局者三个方面对日本 NFT 产业进行了调研和分析。

02 日本 NFT 消费者调查报告

团队成员外汇哥基于其丰富的日本 NFT 经验和社群关系，联合日本本土 NFT 社群进行了网上问卷调查，获得有效问卷 680 份。由于目前日本 NFT（PFP 向）用户数量相较于 7 月份已翻了一番，调查结果已经可以较大程度上提取出日本消费者的普适性特征。

1、日本消费者持有 NFT 数量较少

日本消费者持有 NFT 数量均较少，中位数仅 1 个，持有 10 个以下 NFT 的消费者占比超过 80%，呈现出很大潜力。

2、第一次拥有 NFT 的时间

超过 70% 的用户均是 2021 年后开始购买 NFT，2022 年新入场用户占比达到 33%，增长率极高。

3、持有过的 NFT 类型

大部分日本用户入场都是从现实应用性的角度入场，而从纯 Web3 概念入场的用户占比较少，反映出明确的用户倾向性。

4、持有 NFT 的目的

前三大目的分别为收藏、追求利润、利用 NFT 的权益，意味着日本用户的购买倾向更注重实用性，尤其是追求利润和收藏是在一定程度上形成因果关系的。

5、NFT 购买渠道

购买环节中，日本国内运营商是占有绝对领先地位的，这也进一步验证了本系列文章第一篇中提到的日本国民对于英语的心理障碍强烈，倾向于本土化项目。

6、NFT 购买成本

超过 80% 的用户预算有限，Freemint 或许会是更有效的发售策略。

7、NFT 购买支付方式

在日本用户的消费习惯中，信用卡支付依旧占统治地位。

8、加密货币使用情况

近半数的用户是因为购买 NFT 才正式接触加密圈，也验证了前文的说法：NFT 作为商品属性较高的投资选择之一，也便得到了越来越多的日本用户的重视。

9、购买 NFT 的信息参考

排名前五的关注点可以归纳为成本关注、稀有度关注和实用性关注。绝大部分的消费者在做出购买决策前均会较为详尽的调查。

10、购买和使用 NFT 时遇到的困难

反馈中占比最高的困难均与加密行业的基础知识有关。

11、NFT 转卖情况

根据调查结果，日本 NFT 市场中用户的钻石手倾向高达 50%，这同样意味着，购买真实的日本本土项目，大概率便能与这些长期持有者同行。

日本 NFT 消费者画像小结

从上述的数据中可以得知，日本市场文化和消费习惯同华语和英语市场有极大区别，本团队以一手数据及深入跟踪分析为基准，构建了日本 NFT 市场的全套运营、营销方案，这些内容将会在未来的文章中逐步呈现。

03 日本 NFT 行业政策调查

在基于区块链的数字资产中，NFT 具有其固有的独特性，因此有着越来越好的市场表现。但因 NFT 的特殊架构，可能会涉及到某些金融法规的约束，我们在此做一个简要概述。

1、集体投资计划

如果 NFT 具有如下特征，会被认定为证券，并受到《金融工具和交易法》（FIEA）的监管。

（i）股权投资人投资或者捐献货币或者货币等价物（包括加密资产）；

（ii）投资业务是使用（i）中提到的经出资或者捐赠得到的货币或者货币等价物；

（iii）股权投资者有权从投资业务中获得利润分红或者资产分配。

举一个直观的例子，比如一个 PFP NFT 发行后，如果该 NFT 的持有人可以获得发售利润或者二级市场交易版权费的分红，那就属于集体投资计划的范畴，则会受到相应的监管，但是有相应的设计可以规避这种情况。

2、加密资产

根据《支付服务法》，加密资产的概述如下：

• 第一类加密资产：以电子方式记录的财产价值，（i）可通过数据处理系统进行转移，（ii）可用于向不特定的人购买商品或者服务，或者购买或出售这类加密资产，（iii）不包括日本货币、外国货币和预付支付工具。
• 第二类加密资产：财产价值（i）可以同不特定的人交换第一类加密资产，以及（ii）可以通过数据处理系统进行转让。

由于 NFT 具有独特性，因此难用作对不特定人的交易对价，因此 NFT 大概率不会被认定为第一类加密资产。此外，根据日本权威的加密资产金融服务机构的出版物中的表述，只要 NFT 不用于支付用途，也不会被认定为第二类加密资产，因此，如果有大量类似的 NFT 发行，并用 ETH、UDSC 之类的第一类加密资产进行交易，则有必要评估是否会被认定为支付用途。

一旦被纳入第一类和第二类加密资产，运营方需要注册为加密资产交易服务提供者，从而受到更严的监管。

3、预付制工具

根据《支付服务法》，NFT 只要不用于支付对价的目的，就不会落入这个范畴。如果 NFT 可以用如交换货物或者服务，就有可能按照预付制工具进行监管。

此外 NFT 在日本发行还有可能会涉及多种监管风险，本团队也会协同日本法律界人士继续梳理和完善相关的指引。

04 日本 NFT 产业的发展方向

Azuki 被爆黑历史一事，对于 NFT 用户的心理冲击是巨大的，一个市值前十的项目，也会存在着如此之多的不确定性，大家方才反思什么才是值得信任的项目。且如上文所述，日本政府对于 NFT 行业监管较为审慎以及日本用户对于加密投资的态度较为认真，所以土狗投机类型和不确定性大的项目在日本或许并不能收获用户的拥护，而依据他们的消费倾向性，有背书、有实力的公司发行的 NFT 或许更能赢得用户的青睐。

今年四月，日本使用范围最广的 LINE 开始参与 NFT 赛道，秉持着「构建一个不让任何人掉队的 NFT 世界」的理念，正式加入了 Web3 的战场。与中国数字藏品不同的是，从一级市场的发售到二级市场交易，所有的环节都可以使用法币结算。

• 首先，这极大的提高了交易的便利性，用户不需要先去了解钱包、Token 等一些列操作繁复的过程，直接就可以从身边最常用的 APP 中去进行 NFT 的交易，这对相对难接受新兴事物的日本人而言，是非常友好的。结合上文调查结果可知，这是一种非常优秀的发售方式，可以为日本消费者提供极其优秀的购买体验。
• 第二，允许二级市场的交易让 NFT 的流动性大幅的增加，就避免了只能签订转赠协议，降低了想出售却只能拿在手里的可能性。

目前 LINE NFT 一共有七类一百种以上的品目，基本涵盖了所有可利用的场景。

日本人口有 1 亿 2595 万人，在日本拥有大量用户的 SNS 包括 Facebook、Twitter、Instagram 等，但截至 2020 年 3 月末，通讯应用程序 LINE 的月活跃用户数超过 8400 万。

大约有 67% 的日本人在使用 LINE，这称得上是国民级 APP，存在巨大的潜在用户市场等待开发。为了引领更多 LINE 用户进入 Web3，NFT 无疑是一个非常好的切入点。从最简单的介绍到该如何玩转市场，到面向各个层级的用户都有着充足的指导与教育，是真正的将 NFT 融入到生活中的态度，Line 一直努力在贯彻他们「构建一个不让任何人掉队的 NFT 世界」的理念。

由于 LINE 上没有微信这样上传表情包的功能，使用的表情大部分需要付费，或者通过活动赠送限时免费使用，所以市场上出现了不少的生态补位者，其中该赛道中占市场绝对统治地位的便是颜文字输入法 Simeji。

单纯的文字在可传达信息量上很小，日本人觉得文字表述有时候无法传达内心的真实情感，便会增加颜文字来表达自己，还会直接在颜文字的末尾用「笑」来表达他确实是真的很开心。比如下图所示，除了使用各种符号组合表达颜（脸）图案之外，也加上了プルプル（瑟瑟发抖的动作），以及相对应的台词さ・さむいフゥゥゥー（好，好冷呜~）。使得整个句子传达了更丰富的情感与动作。

在注意力稀缺的读图时代，表情符号通常比文字更能吸引注意力。作为当代亚洲符号艺术的典范，颜文字是亚洲唯一提名 2018LIMA 全球授权业卓越大奖艺术设计类奖项的项目。

Simeji 作为一款颜文字非常丰富的，且有着丰富合作款皮肤的输入法软件，在日本深受大众的青睐。Semiji 成为了当下日本最流行的输入法应用。下载量均排在前五，在约 60 万的评论中，以压倒性的五星好评表达了使用者对它的喜爱。

Simeji 输入法于近日推出了 NFT Crypto Simeji ，这其实是一个比较合适的时间节点，市场行情的持续低迷让投资者基于去寻找新的投资标的，而 PFP 的故事也暂时落下帷幕。

Crypto Simeji 选择以 Free Mint 的方式去吸引大量的关注度，同时又有坚实的背景。这几个要素点综合起来，让小蘑菇直接在短短一天内登上 Opensea 第二名，地板价一度接近 0.4 ETH。就第一阶段目标而言，无疑是取得了巨大的成绩。

最近的市场随着新建蓝筹 DigiDaigaku 的蹿红，使得人们更多的去思考什么样的 NFT 更能够经受时间的考验。具有资金、市场营销资源、忠实拥护者的大品牌系 NFT 似乎更能够长期的承载价值。从 Nike、Adidas 系的 NFT 再到今日的 DigiDaigaku 似乎都在一遍又一遍的诠释这一个逻辑。

Simeji 在中文社区的热度无疑是相当之高，但日本社区却略显不足。项目本身在日本有着庞大的用户群体，Free Mint 后，原本的输入法忠实用户会逐步关注到这个项目，其价格潜力和社群潜力有机会进一步得到释放。Simeji 结合产品特性打造的 Type to earn 概念，依靠其在 Web2 的影响力，若在经济模式同样优秀的情况下，仅中日两个市场，就可能带来不低于 StepN 的用户数量。