最近的一项研究揭示了促销对加密货币营销预算的深远影响。
在通货膨胀不断上升和经济充满挑战的情况下，营销人员正在重新调整他们的方法，从传统的长期战略转向解决眼前的需求。
加密货币营销人员的经济环境
2023年上半年经济环境充满挑战。高通货膨胀率、加息和普遍的经济不确定性是其特征。
许多公司出于保护利润的目的，决定削减营销投资。与此同时，币安和Coinbase 等其他公司决定裁员整个团队。
广告从业者协会 (IPA) 在其2023 年第二季度领头羊报告中披露，接受调查的高级营销人员中，有 12.6% 的人对其行业的财务前景感到悲观。
“对整个行业财务前景的情绪进一步陷入负面区域。 28.8% 的受访者对未来 12 个月的行业表示悲观，这远远抵消了 16.2% 的乐观态度。”
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2023 年第二季度营销预算分析。来源：广告从业者协会
然而，这一转向并不仅仅是由黯淡的财务预测推动的。广告增长疲软也起到了一定作用。
说明这一点的一个例子是不可忽视的“充满挑战的广告市场”短语。英国广播电视网ITV发布的2023年中期财务报告的前两页中重复了四次。
向促销的转变
随着传统广告市场的衰落，促销活动开始复苏。 IPA 领头羊报告的最新数据显示“促销”预算显着增加。
事实上，13.4% 的公司增加了这些促销活动的支出，增幅显着。这是近二十年来未曾见过的数字。
“因此，本季度促销活动大幅增加也就不足为奇了。但我们不希望将其视为长期趋势，因为我们全面的证据表明，价格促销会损害品牌，因为它们会降低消费者参考价格，并且不会建立品牌忠诚度，”IPA 总干事 Paul Bainsfair 表示。
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因此，促销的趋势并不一定意味着加密项目必须拒绝长期的品牌建设。如果促销活动以品牌为主导，则可以向消费者提供有针对性的承诺，确保短期销售和持续品牌增长的结合。
Bainsfair 补充道：“我们继续倡导经过充分检验的经验法则，即品牌建设与销售激活的 60:40 比例是通过营销活动发展业务的最佳方式。”
加密货币营销维度
对于加密货币行业来说，这些发现具有特别重要的意义。由于数字货币的波动性，加密货币营销预算对更广泛的经济变化特别敏感。
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MediaLink 副总裁卡尔·韦弗 (Karl Weaver) 强调，在促销竞争中需要谨慎行事。尤其是在像加密货币这样的行业，这些行业依靠信任和长期信誉而蓬勃发展。
“今年下半年，人们将深刻反省在品牌建设上要花多少钱以及何时转移重点。我们已经看到越来越多的场合因过度折扣而重新审视品牌战略。”Weaver 说道。
加密货币营销中的人工智能整合
当前的经济形势将促销推到了最前沿，并放大了人工智能（AI）在营销中的作用。尽管 ChatGPT 等平台兴起，但许多营销人员在战略性采用人工智能技术方面进展缓慢。
韦弗指出，迫切需要对人工智能采取更具战略性的方法，这表明企业必须了解人工智能的潜在影响并将其整合到商业战略中。因此，这种整合对于在金融和技术交叉领域开展业务的加密货币营销人员至关重要。
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ChatGPT 在美国的使用情况。资料来源： Statista
2023 年充满挑战的经济环境，加上加密货币行业固有的波动性，使得加密货币营销人员必须保持敏捷和响应能力。
随着促销活动越来越受欢迎，品牌（尤其是在加密货币领域）必须在不损害长期信任和品牌资产的情况下推动短期销售。
