据公开资料介绍，我国小微企业总量约为1170万户，占我国GDP60%，资本市场、消费市场的两级分化导致融资难，下游受阻；加之长期缺乏系统性管理，导致成本过高；消费场景的升级以及大量“白牌”商品的去化，将会成为未来电商产业的一大核心竞争力。在这样的背景下，浙江今友科技旗下的“浙乡有礼”应运而生。
那么浙乡有礼究竟是一家怎样的平台？为何说这款APP是在短短一个月的时间内就开发出来的？参与者能从中拿到怎样的收益？拉新奖、分享奖、寄售利润、补贴金、市场奖、打卡奖所指向的分别是怎样的奖励？有关宣传材料到底是否涉嫌虚构明星代言？
数年背景？一月速成
据公开资料显示，“浙乡有礼”隶属于浙江今友科技，后者是一家集互联网技术开发、电商平台、商城运营等智创型科技公司。说到公司背景，浙乡有礼——这家M2B2C电商平台是今友科技公司协同技术团队与双枪股份、慕派实业集团、含弘实业、润通实业集团、庆元水电站等多家企业联袂打造的。
经查，浙江今友科技有限公司成立于2015年2月5日，原名杭州知求投资管理有限公司，法定代表人赵洋洋，股东有赵洋洋（大股东，持股百分之九十九）、李从力，注册资本1000万元，据2020年度报告显示，该公司的股东在当时的实缴出资额为0元，参保员工也为0人。
虽然看起来浙江今友科技有限公司成立已有数年之久，不过直到不久前的2021年8月19日，该公司才在法定代表人、经营范围、企业类型等多个方面进行了全方位的变更，可见，浙乡有礼的“胚胎”形成的具体时间就是在8月19日。
接下来，我们不妨按照时间顺序梳理一下浙乡有礼的发展脉络。8月下旬，浙乡有礼开始在网上预热、造势。当时的“领导人招募政策”对外是这样宣传的：“第一，推广免费注册3人，考察一天一夜接待；第二，推广免费注册10人，可考察三天两夜接待；第三，推广免费注册20人，可报销来公司考察的路费500元。”
眼下，该公司在2021年8月26日申请的一切有关浙乡有礼的商标都还处于“注册申请中”的状态。
2021年9月10日，该公司备案了官网（www.zhegift.cn），不过现如今这个网址仍然无法访问。同样在这一天，浙乡有礼项目到了预计正式上线的日期。
9月19日，也就是该公司在工商信息的种种方面进行一系列变更过后的整整一个月时，浙乡有礼APP成功上线庆典晚宴就迫不及待地在杭州举行了。
代言真相，侵权行为
在有关资料的宣传下，目前已有不止一位歌手成为了浙乡有礼的代言人，乌兰托娅就是其中之一。
这样的说法在网上已经屡见不鲜。
为了求证真相，我们通过微博找到了“乌兰托娅经纪人雯雯”的联系电话，对方明确表明乌兰托娅没有代言过浙乡有礼，也没有代言过任何的APP。
不过值得注意的是，在浙乡有礼的贴吧，有关视频材料当中却出现了乌兰托娅的身影，这又是怎么回事呢？
（资料来源：“浙乡有礼”贴吧）
对于我们提供的有关视频资料，经纪人雯雯坚持表示：乌兰托娅没有代言过浙乡有礼，有关视频当中出现的内容其实就是乌兰托娅为其录制的一个祝福视频，这个VCR当中的行为不存在任何代言的意味。
事实上，商家请明星帮忙拍视频、拍照这种事早已有之，不过产业链是近几年才逐步形成的，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧在《南方都市报》的一篇报道中是这样认为的：“区分是否构成广告代言的核心或关键，要看相关主体有无对特定商品或服务作推荐、证明。”
对于近年来层出不穷的明星屡屡“被代言”这种乱象，“白石山林区基层法院”曾指出：在现实生活中，一些商家没有与明星签订任何代言合同，却将明星的肖像用于自己产品的推广上，试图利用其“明星效应”增加自己产品的销量，扩大自家的品牌知名度，使消费者误认为明星“代言”了该产品，这就涉及了侵害明星的肖像权。在虚假代言的情况下，使用者的主观故意更加明显，肖像的使用场景更多且肖像使用场景多样且传播范围更大，不但会对消费者产生误导、欺骗的效果，还会对明星代言同类商品产生影响，因此要比一般肖像侵权承担更重的法律责任。
而说到肖像权纠纷，有关宣传材料提到的上市企业双枪股份也曾卷入其中，据《李冰冰与双枪竹木科技有限责任公司肖像权纠纷一审民事判决书》显示，法院认为，根据原告提交的相关证据，被告为了自身的商业宣传，未经过原告同意，在其微信公众号上使用了有原告肖像的照片；被告虽主张文章系转自网络，但根据文章内容看，以及文章多处标注了被告的微信公众号及二维码等信息，其行为已经构成对原告肖像权的侵害，应当对原告进行赔偿，法院最终判决：被告双枪公司应向李冰冰致歉、并赔偿其经济损失三万五千元以及公证费一千元。
这段时间以来，今友科技一直号称联合多家企业打造了浙乡有礼，在这些企业的名单当中，除了双枪股份，浙江含弘实业有限公司的大名也不得不提。不过据企查查显示，持股该公司百分之四十九股份的吴冲曾因有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务而被庆元县人民法院列为失信被执行人。
（图片来源：企查查）
模式介绍，五大板块
关于浙乡有礼现行的模式，据官方资料显示，“浙乡有礼”打破传统电商思维，全力打造M2B2C创新发展模式，采用注册即领新秀奖励、寄售利润、补贴金、打卡奖等多种玩法，将目标用户粘入平台。说到具体的奖金制度，推广人员阿强（化名）提供了资料《浙乡有礼官方文件7.1版本》进行解读：
第一，财富跳动区：
所有下载且注册成功浙乡有礼APP 的用户都可免费领取红包，红包区每秒会跳动增长金额，一天24小时可跳几元至十几元不等，新用户下载注册成功的前三天（72小时）会一直跳动，推荐下载 APP注册成功满 10人并领取小任务（辟如看广告），再跳 30天（每推荐满10人下载注册成功及做小任务便能延续跳30天），此收益可应用于自营商城购物及打卡（中奖直接提现）。
第二，自由拼购区：
浙乡有礼商城每天早上九点开启拼购，晚上七点结束，每人每天可拼10次，拼中会直接扣款，账户余额至少够两次拼购才能保证每天拼满十次。拼购产品分三个档次，100元拼/500元拼/1000元拼，10人开团，1人拼中9人拼不中，每10次至少拼中1次。
以500元拼购为例，拼中：拼中500元产品，可提货可寄售，寄售期10天，利润10%（所有拼购寄售利润都为10%），第11天收入550元；提货时，商城会按照金额1:1转换成购物券，在指定区域提取商品。每拼中10次必须提货一次（系统会有提示）。不中：平台将会补贴拼购金额的1%—2.5%，取中按1.8%计算，即500元拼购每拼不中一次补贴9元。
100元拼购:每月盈利456元+300元提货券
500元拼购:每月盈利2280元+1500元提货券
1000元拼购每月盈利4560元+3000元提货券
分享新用户自然也有相当可观的收入。分享者每天必须满拼10次，并且分享者的拼购金额需大于等于被分享者的拼购金额（烧伤机制），否则只能拿自己相对应拼购金额的奖励；被分享者未拼中才有奖励，拼中没有。
在自由拼购区，参与者还有团队奖励可拿。
1.分享参与拼购达到21人（当日分享的必须有21人参与拼购，否则团队奖励不予计算），拿所有团队拼购流水的千分之1.2。
2.当有1-6个销售区域出现平级，拿该区域直接平级者流水收益的20%，其余不变。
3.当有7-13个销售区域出现平级，拿该区域直接平级者流水收益的50%，其余不变。
4.当有14个销售区域及以上出现平级，拿该区域直接平级者流水收益的80%，其余不变
第三，欢乐打卡区：
在欢乐打卡区，每位用户每天都可参与打卡，打卡有1元区，5元区和10元区。如：打卡1元区，会生成 1条记录；打卡 5元区，会生成 6条记录；打卡 10元区，会生成 12条记录。
平台系统打卡区开奖，内设一等奖、二等奖、三等奖；系统每天在规定时间节点，随机抽取用户打卡记录，这种情况会出现一位用户同时中一、二、三等奖的现象，更具可玩性。打卡方式：跳跳奖余额或者充值余额；奖项金额：每日开奖前系统会自动统计用户打卡总金额，按照比例分给第一、二、三等奖。
第四，土豪定购区：
想参与土豪定购区的用户需具备以下两个条件：其一，已参与平台拼购。土豪定购区共有1000元，2000元，3000元，4000元，5000元五个产品区域；其二，预付10%货款定金即可参与，定货时间24小时，寄售时间5天，30天可定购 5 次。土豪定购区所有产品，月收益25%。
第五，商城自购区：
简略版本的图片解读资料如下：
值得注意的是，这两则资料对于第四个板块名称的说法有歧义，一个是“土豪定购区”，一个是“土豪订购区”。显而易见，这样的矛盾之处的出现，也在一定程度上体现着平台的不严谨性。
为了进一步刺激市场，某些团队的团队长还推出了“无限代扶持政策”：直推50元一人、无限代20元一人、团长500元。
不过在9月20日，浙乡有礼官方发布通知明确表示：公司及平台从未公开向市场承诺任何特殊扶持政策，除公司及平台官方认定的部分阶段性政策外，其他一切向市场公开承诺的政策及福利与公司和平台无关，请广大用户知悉！
当时间来到2021年9月下旬，已经步入正式上线阶段的浙乡有礼在APP本身上似乎仍有问题存在，“浙乡有礼小康团队”微信群的组建者甚至还在建议用户不要进场，原因是“有些地方还需要维护”。
最后，我们再说回拼团区产品的价格问题，不妨以“慕源玻尿酸灌肤面膜10片”为例，该产品的拼团价是100元，而在两年前，曾有网友在知乎平台上表示60元就能拿到一盒。而在现如今，在某公司官网当中，该产品的官方价也仅为85元。
从官方渠道入手还要比拼团便宜？对于拼团商品价格虚高的这种现象，《北京商报》此前就曾发声提醒：“一提起拼团商品，消费者普遍认为会在价格上更具优势，如今，这个固有印象已衍变成为企业借机提高商品销量或拉取用户的借口，而价格并非是优势。行业律师董毅智在接受北京商报记者采访时称，拼团商品不便宜已经是电商企业惯用的传统套路，利用消费者认为拼团商品价格低廉的心理挣得消费者关注。虽然商家具有定价权，但还是在一定程度上在钻空子，如果涉及到误导性宣传便要承担相应的法律责任。”
后 记
近期，龙南、定南、珲春、满洲里、汝州、于都等多地先后发布了《关于警惕“拼团返利”模式衍生非法集资的风险提示》与关于拼团返利模式的预警信息，可见，随着监管部门的重视，个别涉及非法集资的拼团项目也终将是命不久矣。
