推出“Move to Earn”模式的STEPN成为近期 GameFi赛道 的热点,截至目前,根据CMC数据,其治理代币GMT在上线13天内的涨幅高达约 430% 。由于传统GameFi的经济机制问题,从去年11月份该赛道开始下行后,整个GameFi一直处于低谷期,包括龙头Axie Infinity的治理代币AXS也从高点遭遇约68%的跌幅。
STEPN成功冷启动有哪些原因? ;玩法多样化、增加代币应用场景、设置每日奖励额度、提升奖励上限的难度递增的经济模型,能维持住代币产出和消耗的动态平衡,支持其可持续发展。 STEPN的设计 与大多数号称GameFi却披着Game的外衣进行“流动性挖矿”不同, 本文 将详细介绍STEPN游戏的经济模型 和产品设计,以给其他项目的设计提供参考。
破冰 :有效激励与人传人
STEPN是一款部署在Solana链上兼具 的Move to Earn(边运动边赚)游戏元素和社交元素的Web3产品 ,支持用户通过在现实世界跑步来赚取代币的方式获得收入,不过玩家需要先拥有STEPN推出的NFT运动鞋才可参与游戏。
相比传统 的GameFi游戏 ,STEPN的玩法颇 为简 单,基本 上所有用户都可以轻易理解 ,基于此其潜在用户群体覆盖面广 ,这也为 后期游戏的出圈 打下基础。同时 STEPN上线了移动版 APP(IOS/Android),玩家可以一站式购买运动鞋和游戏道具等NFT,使用户可以轻松地参与游戏。此外 ,STEPN选择以“运动”作为切入点,旨在推动数百万人 过上 健康的生活,同时为碳 中和的环保事业做出贡献,其出发点充满“正能量”且与日常生活息息 相关,有利于产品的推广和用户间 的传播 。
目前日本市场的火热 ,除了与日本众多头部KOL进行Giveaway活动和宣传 有关外 ,也与STEPN打着“健康生活”和“环保” 的口号有一定关系 ,利 于KOL推广和用户接纳。
初期 ,STEPN 以答题 奖励的形式向早期用户发放了10000双 NFT运动鞋,一方面提升了社区的活跃度,产 品的初期传播得以保证 ,另一方面通过免费赠送使产品拥有了一定规模的“忠实”用户。在游戏玩法简单 、时间成本忽略不计 、可持续获利 等前提下,“白嫖党”可以有效地转为忠实粉丝 ,而在此规模 的用户基础上, 游戏的后期推广 也得到一定保证。
同时,STEPN选取的1万双 奖励 规模存在一 定合理性,规模太小难以支撑产品 的有效传播,规模太大会使项目方投入成本过高,也会加快 代币的产出带来抛压 ,不利于可持续发展。 值得一提的是,早期运动鞋数量少时,一旦有投机客扫货,STEPN就会通过调控创世鞋库存以平稳鞋的价格,保证新用户入门的成本不要有过高增幅。
早期用户在激励下,会通过个人的人际关系网进行传播,在社交媒体上不时会看到用户用Stepn打卡当日健身,从而出现“人传人”的社交传播,在中文社区也有自发组建的社群,用户在里面晒图,并讨论如何回本,如何获得更多代币等攻略。
STEPN联合创始人Yawn Rong在推特上称,STEPN的市场设计借鉴了病毒的病理学和传播学特性,考虑了病毒是如何爆发性增长,以及达到顶点后如何自我抑制。在上述玩法简单、参与便捷、切入点新颖合理以及空投激励的合力作用下,STEPN游戏得以有效破冰,有利于其初期传播以吸引用户。
经济模型 :双币设计,游戏内代币减少二级流通
STEPN 玩家获取的 代币奖励有两 种,一种是游戏代币GST ,无限增发 ,另一种是治理 代币GM T,总量 为60亿枚 ,赚取 的GST和GMT STEPN 运动鞋分为0~30级,只有当达到3 0级时 ,玩家才 可以赚取 治理代币GMT。玩家 运动过程 中需要消耗能量,当能量消耗完后,将无法赚取代币奖励 ,能量将在固定时间点 以每6小时25%的速度恢复 。
玩家在游戏中获取的代币奖励数量与NFT 运动鞋的 四个特性紧密相关 ,分别为类型、属性、品质和等级,其中 类型和属性直接影响玩家收益,品质和等级是通过影响属性值 来间接影响玩家收益。 运动鞋类型不同(走路鞋、慢跑鞋、快跑鞋、全能鞋) ,每消耗1能量 所获取 的代币数额不同 ,运动鞋属性值越高,玩家赚取收益的能力越强 。
运动鞋属性中一个关键特性是韧性,韧性通过影响耐久度来影响收益 效率,其 设计有效促进了代币GST的消耗。STEPN游戏中,玩家在运动获取奖励的过程中,运动鞋的耐久度会逐渐衰减,为了保证效率使收益最大化,玩家将会消耗代币来修复运动鞋,即需要持续不断地付出成本才可获利,典型的“有付出才有收获”。同时赚取代币能力强的高等级和高品质运动鞋的修复成本也更高,类似“富人多交税”。
未来上线的马拉松模式,禁止玩家在参赛过程中修复运动鞋,该规则也利于代币消耗。举个例子,如果没有这个限制,用户可以等到耐用度衰减接近50%再修复,如达到60%,但是在这个限制条件下,在参加马拉松前,用户往往会提高安全系数,比如在80%就修复,这就促进了代币的消耗。通过将代币产出和消耗捆绑在一起,并采取“多产多消耗”的策略以及马拉松赛事期间禁止修复,STEPN能有效促进代币GST的消耗以减小抛压。
除了修复外,代币GST/ GMT还 可以应用于 升级,包括 运动鞋和宝石( 宝石需要与 插槽一起使用 )。宝石可以提升运动鞋的属性值,进而提升玩家的获利能力,该机制会激励玩家购买宝石,并且升级运动鞋,因为只有升级后才可解锁宝石插槽,而解锁后期的宝石插槽将消耗更多的代币(运动鞋等级越高升级所消耗 的代币越多)。宝石级别越高,带给运动鞋属性值提升的效果越显著,将激励玩家参与宝石升级。
宝石和宝石插槽需要相互匹配,这也将促进玩家购买宝石或者获得其它运动鞋(如购买、铸造等),比如玩家的宝石插槽是效率属性,而获得的宝石是韧性属性,那么玩家就需要拥有效率属性的宝石,或者是韧性属性的运动鞋才可以发挥宝石的功效。
除了上述应用场景外,代币GST/GMT还将用于“繁殖新 鞋”、 运动鞋定制(处于开发中) 。参与“繁殖”的运动鞋必须具有完整的耐久度,该规则 促进玩家进行 修复以加速代币GST的消耗 ,同时用户繁衍 的鞋子越多,生产的成本就越高,每个用户 最多只能执行 ,以此 限制 运动鞋和 代币的产出 。
为了降低 代币产出,STEPN限制了用户每天的能量额度和赚取代币的数量。玩家需要同时提升能量和代币奖励额度,才能将获利最大化,而提升能量和代币奖励的途径不同,前者 是通过提升运动鞋数量和品质,后者是通过升级,这将有利于激励玩家参与更多的玩法,也促进了代币的消耗。同时每日能量上限的增长速率低于运动鞋数量的增长速率,意味着后期想要获得更高的能量上限,需要付出更大的成本。
综上,除了代币应用场景丰富外,STEPN还通过种种设计(如修复、升级、宝石与插槽匹配等)激励玩家消耗代币,而且玩家提升赚取代币能力的成本是逐渐增加 ,该机制在游戏中的诸多位置都有体现(如升级的成本越来越高,品质越高修复成本越高、生产的鞋子越多成本越高 等),通过这种“富人多交税”的形式,达到了 代币多产 多消耗 的效果 ,有利于维持代币产出和消耗的动态平衡,推动游戏持续健康 发展。
很多人经常将STEPN的与趣步做对比,认为他是Web3的趣步,但两者最大的不同之处是,趣步中玩家获得的糖果难以变现,获得更高的收益还需要“拉人头”,而且代币没有消耗场景,处于不断增发状态中,这些导致了趣步最终崩盘。
此外,STEPN也通过机制的设置,采取了一定的调控措施,推特用户 @forgivenever 总结了他所观察的调控措施有:代币GST价格上涨过快时,项目方会开展2倍效率、2倍能量以及其它利好活动,通过增加玩家的收入来降低GST上涨的预期,以控制GST的价格;当用户增长相对现有用户基数过快时,项目方将重启邀请码制度以控制新用户增长,保证用户增长的平滑来维护稳定的经济增长;对于代币GMT暴涨,短期还不需要调控,因为目前游戏的运转主要是靠代币GST,GMT的短期暴涨不会对游戏的持续发展造成较大影响。
除了经济模型支撑游戏健康发展外,STEPN项目方还在早期就将运动鞋的交易从NFT交易平台Magic Eden转移到自研交易市场,通过每笔交易抽税6%来作为国库的主要收入。运动鞋是以代币SOL作为交易媒介,考虑到代币SOL的价值,项目方收取的手续费就相当于“外汇储备”,类似近期Terra购买BTC,可在必要时用于干涉经济要素的价格,维持整个系统的稳定。
小结
近期STEPN的新用户增速较快,截至3月21日,其通过代币SOL购买运动鞋的独立地址数累计约4.3万个, 根据NFT交易平台Magic Eden数据,STEPN运动鞋的总成交额 约为1 .2万枚 SOL,约110万美元 (按目前91美元价格计算,下同)。目前运动鞋NFT地板价 约887美元,游戏内 代币GST的价格约为3.4美元,玩家的每日奖励限制从5枚代币GST开始,虽然可提升奖励限制,但运动鞋升级、宝石升级以及修复运动鞋等都需消耗代币GST,目前入场的回本周期较长。
治理代币GMT 在游戏中的产出有限,只有运动鞋达到最高级别30级才能赚取GMT,同时GMT在运动鞋和宝石的部分升级中会被消耗。此外,团队、投资机构和顾问 1月才开始解锁,代币GST的抛售也不会对GMT产生较大影响,所以目前GMT的抛压较小,在市场热情的推动下后,其自上线以来的涨幅高达约430%。不过, 短期内暴涨的背后 ,炒作情绪浓厚,酝酿了 一定风险。未来PANews还将持续关注STEPN项目的发展情况,请下载APP,关注作者持续关注。
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