数字藏品 效用的思考：如何引发新一轮热潮？

原文标题：《Ti Capital Insights｜NFT 效用的思考》

撰文：alpacacheeze，太和研究员

2021 年是 NFT 的元年，NFT 市场在 2022 初达到 48 亿美金的交易量顶峰，于今年 6 月出现断崖式下滑 opensea 月交易量仅 6.9 亿美金。不论是 NFT 玩家通过社区的反馈还是分析师通过对链上数据进行分析，都纷纷表示 NFT 寒冬将至。通过参考 opensea 上的 NFT 每月售出 NFT 的数量来看，3 月以后的 NFT 市场月交易总频次并未发生像交易量萎缩同等幅度的变化。

交易量萎缩的原因：

交易量的萎缩很大一部分是受到了来自外部因素的影响。例如宏观层面上流动性撤离的和更为直观的 ETH 价格下跌。整个加密市场正在经历熊市，许多资产都在以不同程度的跌幅下跌。就单看 NFT 市场，蓝筹们也无法在熊市中幸免于难。BAYC 的跌幅约 50%，Azuki、Clonx、Coolcats 都跌幅超过 60%。

另一部分造成 NFT 整体交易量萎缩的原因是 NFT 玩家不在为社区的叙事买单，也并不看好社区后续的未来发展。这一时期真的特别考验玩家对项目的调查能力。有点项目上线直接 rug，有的是赤裸裸「克隆羊」仿了一下热点项目割完就跑，有的就是无限延期 roadmap 上的进程，每天好似在做事但从未交付出结果。Freemint 的三无特色在这一时期就显得格外纯真，我不要你为 mint 付费，但我也没有路线图，没有 discord，没有实用性，一起全靠在价格上涨中发现价值。空手套金狗就成为了 freemint 社区最好的叙事。

其实反观交易的频次不难发现，并不是大家降低了收藏、买卖、甚至是投机 NFT 的积极性，而是市场上更少的人愿意以真金白银去购买和收藏一些「垃圾小图片」了。

市场上现有的解决方案：

1. 扩张社区，吸引新用户加入

1.1 🐵PFP 项目发行 ERC20

APE 代币是蓝筹大哥 BAYC 的治理代币和猿宇宙内的原生代币。蓝筹最显著的特点是价格高共识强钻石手多，高地板价一方面是稳定社区的一剂强心针，另一方面限制住了 NFT 的流动性。 75ETH 的地板价成为了一个门槛，并非每个玩家都可以购买 BAYC 的 NFT。由于 NFT 发行总量固定的特点，8888 只猴子已经无法容纳 44 亿估值 Yuga labs 应该有的用户基数，发行 ERC20 代币有效的实现了扩张社区的手段。

BAYC 的长期持有者通过 HODL 获得了变异药水，狗，土地和 APE 代币的空投。空投所产生的红利本质上还是需要新进资金为此买单从而推动各个 NFT 的涨幅。在熊市的情况下，空投的玩法是不可持续的，以 otherside 的土地为例，其赚钱效应大幅减小。而 ERC20 代币不同，ERC20 比 NFT 有更为简单粗暴的共识和更强的流动性。目前 snapshot 上 BAYC 的社区投票主要是通过 APE 进行治理投票，而 NFT 的效用也逐渐回归社区的自我认同感。

1.2 NFT 项目空投 ERC20 存在的问题：

随着时间的推移，NFT 持有者和 FT 持有者产生分离和割裂感。近期 paradigm 针对此现象提出了渐进式荷兰拍和 GOO 的新代币发行机制。Art Gobblers 是一个运用以上两种机制的一个链上实验性 PFP 项目。简单的来讲是通过调整 NFT 和代币数量的比例来最大化代币产出，确保持有代币和 NFT 的用户是利益共同体。虽然 paradigm 提出了代币发行机制上的革新并探索 NFT 内部经济的正向循环，但是这应该是一场链上用户的自我博弈游戏。

1.3 NFT 项目方的碎片化 NFT

Bobu 是 Azuki 官方发起的一场去中心化 IP 治理实验。通过 ERC1155 协议实行分散化的 IP 管理，让更多人可以参与 azuki 生态，实现全民治理的愿景。

2. 叙事与玩法

2.1 游戏

去年从 P2E 这个概念爆火之后，许多 PFP 项目都给自己的 roadmap 加上一条未来会根据 PFP 制作一款游戏。许多项目通过各个 NFT 不同的 trait 制作相对应角色的战斗数值进行 PVP 或者 PVE 的玩法。例如 raidparty 制作的基于以太坊开发的 P2E 放置类游戏。玩家需要质押 NFT、地牢闯关获取 $CFTI 代币奖励。不管是从英雄战士的燃烧设计还是通过代币改变战斗数值的玩法来看 raidparty 都是当时一款抗通胀和相当具有游戏性的一款链游了。其实 raidparty 还有一个最为大家熟知的名字应该是 delayparty。战士已经 mint 出来好几个星期了，游戏一次次的推迟上线的计划。社区饱胀的情绪在无尽的 delay 中被消磨殆尽。

游戏的叙事并不能满足绝大多数的 NFT 持有者，维护社区的积极性才是一个 PFP 应尽的本职工作。也有许多项目在那一时期追寻热点做出了简单的 3v3 的 NFT 对战游戏，然简单粗暴的游戏玩法和不受控制代币产出，远远低于社区成员的对游戏的预期，加速了社区共识的瓦解和恐慌下带来螺旋下跌。

2.2 IP 商业化

成功的 IP 背后都需要一个好的故事。迪士尼把自己打造成一个为大家快乐的品牌公司并不断壮大细分其产业链的布局。通过模仿学习迪士尼的方式，NFT 社区可以朝着将 IP 授权给商品消费品的方向进行探索。最早也有 NFT 与商业结合拿 NFT 兑换袜子的 unisock 存 NFT 兑换 sake，但这些都是一锤子买卖并不能扩大社区。新的模式可能是需要社区共创完成，cc0 的 NFT 项目 nounsDAO 创建自己的咖啡品牌并通过社区投票将利润捐给了乌克兰难民。

BAYC 给社区描绘了一个中产阶级退休后带着小狗去迈阿密买搜游艇钓鱼的退休生活。BAYC 的 IP 授权从 web2 到 web3，从音乐，潮流，玩具到教育。

IP 本质上是一次文化概念的传播，人们将经典的 meme 植入到生活的各个场景。NFT 项目迈向 IP 商业化的进程给了社区成员更大的信心，投资 NFT 不再是买垃圾小图片而是购买未来商业帝国的原始股。

2.3 实质性的功能探索

向加密世界之外的 web2 获取流量和资金成为了许多 NFT 项目扩展的手段。社区成员的 flip 的过程中发生变化推动更多的新 NFT 玩家涌入。哔哩哔哩制作 cheersup 喊着相遇同好值得干杯的口号杀入 opensea。他们的 NFT 通过酿造获取积分兑换相关权益，比如哔哩哔哩的大会员，赋予 NFT 直观且使用的内在价值。

2.4 建立正外部性，同时从 Web2 引入资金和用户

Tengoku 的 3D-NFT 用于兑换虚拟人定制服务。NFT 的持有者需要 mint 当天参与孵化游戏，游戏结束后，原有 Mint 的 2D PFP NFT 转换成 3D 虚拟人 NFT，同时获得 3D 虚拟人完整的源文件下载。通过游戏内机制的博弈角逐最先完成孵化 2000 个 3D 虚拟人，这 2000 个 3D 虚拟人将成为创世 3D 虚拟人，在后期各项权益里均高于其他 3555 个普通 3D 虚拟人。

源文件是该项目实现商业化最重要的途径。目前各个短视频平台上虚拟人为主角的账号流量快速上升，许多内容创作者渴望通过虚拟人来获取像柳叶熙一样的超高流量，从而捕获更多的品牌广告机会和直播带货机会。NFT 持有者可以通过手机前置摄像头进行面部表情和动作的捕捉，输入到源文件中就可以生成一个专 zhe 属的虚拟人视频，用于在视频或直播过程中替代真人成为主角。

NFT 持有者通过支付代币购买 shuttle 服务生成虚拟人形象提供给视频和直播平台的创作者，视频和直播内容的创作者利用虚拟人作为内容服务的差异化定位，通过短视频平台主动分配流量和观众的猎奇心理，以远低于正常流量的购买成本，获得更多的关注用户和视频播放量来因为在视频平台上高昂的流量成本和内容同质化的问题，可以通过成本不到千元人民币（0.1E）的 Tengoku 高仿真度 3D 虚拟人来解决，两个市场存在着巨大成本利益差，必然会驱动大量各个视频平台的创作者寻求 Tengoku 的 3D 虚拟人形象 +Shuttle 服务。

外部资金的流入成为玩家孵化更多虚拟人和购买使用治理代币的动机。相当于 NFT 持有者成为该形象的「房东」和虚拟人产业化的中间商。购买虚拟人形象内容创作者无需负担虚拟人高额的开发成本，品牌方也可以通过使用 Tengoku 的 3D 虚拟人形象作为自己品牌代言人。可以降低使用艺人带来的负面新闻的风险，还能有足够时间来配合品牌方拍摄视频、平面广告、参加各类节目、成为直播的主角等，品牌使用虚拟人成为代言人也成为 2022 年的主要风潮，而 Tengoku 总共有 5555 个 3D 虚拟人，可以满足足够多的品牌相关的需求。NFT 持有者享受 NFT 带来的实质性功能和潜在的收益，这种 NFT 的应用价值也将给 NFT 持有者带来长期持有的信心。

总结

不只是图片类的 NFT 项目遇冷需要寻求新的叙事玩法和扩张用户，整个加密市场都在熊市寻找新的概念引爆下一波牛市的热潮。可能是朝着金融化的方向发展，新起的去中心化交易市场，NFT 衍生品市场和结构化产品促进 NFT 的流动性。可能是向着影视电影游戏 IP 的方向发展形成各个社区的文化传播与沉淀。也可能是 NFT 作为元宇宙的一个组件，是订阅服务是票务是权益证明。新的项目层出不穷，保持对 NFT 的思考，找到下一个用户 buy-in 的热点。